紅蔥頭管窺故事力 1-140722

故事的效力

        產品好，仍需要廣告讓更多的人知道，甚至需要廣告"製造需求"。但說歸說，所謂的產品生命週期我們也懂得，但理論總是理論，理解也不代表作得到，而如何製造需求，或說是教育顧客"想要"的慾望，應值得探究。

        以一個流傳久遠的故事為引言，故事大意是說一個賣鞋的業務員到了非洲大陸見到當地人都赤足，所以，他告訴老闆: 這裡的人不穿鞋，我們在這沒市場。  另一個人也同樣到了相同的部落，他也見到同樣的當地人，但他卻告訴老闆說: 太好了，這裡的人都沒穿鞋。上面的故事，有的人用來作為樂觀進取的說明，有的人則當作商業寓言，各自解讀。甚至，如同昨晚在TLC頻道看到的"古怪天下"，他描述住在約翰尼斯堡的年輕祖魯人在炫耀優雅與富足時，所穿的是我們所謂的西裝跟名表，或許，也有人說這是文化衝擊與破壞。

        但上述的故事，在鞋子進入市場之後就嘎然而止，也沒再提到後續真正的發展。因此，讓我們將視角轉換一下，在" 跟TED學表達，讓世界記住你"所提到的關於路迪克 馬力山發明的乾洗凝膠故事說明:

      馬力山所住的林波波省，水電供應並不穩定；在一個澳熱的下午，有個朋友不經意的說出"若有人發明那種擦在身上，不用用水洗的東西有多好"，馬力山想到，歐，這是個好點子，會有人買。因此他費盡心思發明了乾洗凝膠，換言之，有個很棒的產品問世。但若廣告僅是用"世界第一"或是"清潔清爽"來說明乾洗凝膠，我想這些字句應會造成廣告效用與吸引力，使某些先行使用者會試探性的試用，甚至發放試用品也是策略之一。而家中有三個活潑小朋友的我，確實也覺得乾洗凝膠有其必要性，但是否有更有力更讓我們能印象深刻的說法讓我們動手買一罐呢?

      因此，若借用簡短的一段故事鋪陳，最後再以一個標語"有錢人的便利品，窮人的救命物"作為標語。這不僅止於在行銷感動，也在行銷效能。我想，在廣告後，會有更多人心想"嗯，對呦，或許哪天出外的時候用的到..."，這樣的廣告效力比僅用第一、最棒、...等詞彙說明更為有力。



DG

參考書目
1. Carmine,G. 2014.Talk like TED: The 9 public-speaking of the world's top minds, 跟TED學表達，讓世界記住你 (中譯)，先覺出版。